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徐书平:身残志坚异乡创业忙

(帖号:03568536)

来自 高平政府网

QQ截图20160912093439.jpg


  徐书平,一位在我市创业的江苏人,幼时因意外而导致小儿麻痹,但是命运的伤痛并没有磨灭他对生活的向往,他毅然决然地抛弃富裕的家庭条件,孑然一身来到高平,凭借坚强的毅力和顽强的意志迎难而上,奋力拼搏,靠自主创业闯出一片天地。


  初次见到徐书平,他正在给顾客讲解他所卖产品的功能,其熟练的演示动作,耐心的语言表达,充分展示了其内心深处的乐观与自信,也让人完全忽略了他身体上的缺陷。“大学毕业之后在家乡尝试过平面设计、家政服务、通信业务等多种工作,在这中间可以说是饱尝世间人情冷暖,有过很多挫折,也充分感觉到残疾人创业的不容易。之后跟随一个亲戚来到晋城做集成吊顶生意,并在高平开了自己的第一家集成吊顶店面。”谈及创业初衷,徐书平有很多无奈。


  一个外地人选择在他乡创业,这必然会遇到比普通创业者更多的困难。徐书平初来高平,融资困难、人脉短缺,他经常通过透支信用卡解决资金困扰,通过做业务拉关系、交朋友,慢慢充实自己的人际网。家中父母知道他在高平创业不顺,希望他回去发展。但他坚信,既然选择自主创业,只要有恒心,就一定会成功。通过不断和父母沟通,他的想法逐渐得到家里人认同,并且成为他创业路上的坚强后盾。为了将自己的事业做好,徐书平始终把顾客的利益放在首位,只要是顾客的要求,他都让自己的员工尽可能办到。同时他还经常教育自己员工要讲诚信,进行集成吊顶的时候要严把质量关、安全关,另可少挣一分钱,也不能让客户面前失去了信誉。


  通过艰苦努力,徐书平在集成吊顶领域逐渐打拼出了自己的一片小天地。2014年,就在他的事业逐渐稳定的时候,他选择了进攻集成灶领域。“集成吊顶领域基本已经发展到一个瓶颈期,不可能再有什么大的发展了,我就考虑选择别的创业项目。”他说,“现在人们的生活方式主张干净、环保、卫生,代理美大集成灶这个项目正好切合当今人们生活方式,可以打造出一个无烟厨房,既对人的身体健康是一种保护,对于大自然的环境也能有相对改善。”


  带着对未来满心的憧憬,徐书平在泫氏家居城开启了自己的美大集成灶生意。作为一个刚刚成长起来的领域,他每年都会花八万余元用于广告宣传,他觉得首先只有让更多的人去了解熟知这个产品,才会有更多的客户前来咨询购买。服务至上是徐书平一直信奉的一个原则,为了照顾好每一位客户的利益,不管顾客购买与否,他都会让自己的员工礼貌的进行沟通交流,对于购买产品的客户,每个月都会走入客户家中进行走访,看看客户是否需要什么服务,以充分满足客户的需求。除了宣传与服务,他还定期对员工进行培训。“每个月我都会关店让员工出去进行3天左右的学习培训,以让员工更好的去懂得如何进行营销,更好地服务客户。也许关门我一天会损失10个单子,但是将来回报的会更多。”徐书平如是说道。


  创业虽然艰辛,梦想却催人奋进。除了拥有一颗发展之心,徐书平还有着一颗成就员工之心。在进行利润分配时,徐书平每次都会尽可能让自己的员工多分配一点,一方面可以激励员工有着更充足的动力去工作,另一方面也使他的员工团队更加和谐团结。当谈及未来的规划时,他说:“未来三年之内,我将尽自己最大努力让每一个员工拥有一家属于自己的门店,以让他们可以有更好的发展条件去实现自己的价值。”


  创业是艰苦的,对于徐书平这样一个残疾人来说,困难更多于正常人。但每一次困难,他都从容面对,从来不放弃。“只要选择坚持、选择奋斗,就可以在创业的道路上走得更远,飞得更高。”徐书平自信满满的说道。(张浩男)


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